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“鉚足勁兒研發(fā)新產(chǎn)品” ——一家外貿(mào)企業(yè)的新年目標(biāo)

2023-01-30 11:31:19 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，根據(jù)不同市場(chǎng)“量身定制”更多的新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大在日本、韓國(guó)、俄羅斯、德國(guó)等海外市場(chǎng)的份額等，除夕剛過(guò)，山西嘉世達(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)牛立群便盤算著新一年的計(jì)劃。

牛立群說(shuō)，公司的擦玻璃機(jī)器人新品正在海外市場(chǎng)做市場(chǎng)測(cè)試。在日本Makuake和北美Iindiegogo兩個(gè)眾籌平臺(tái)接受度已經(jīng)超出預(yù)期。春節(jié)前一個(gè)20尺柜的集裝箱剛剛發(fā)往日本，就是為正式上市銷售備貨。

嘉世達(dá)從內(nèi)貿(mào)起家，是一家以智能家用清潔機(jī)器人研發(fā)與銷售為主的高新技術(shù)企業(yè)。自2012年創(chuàng)立以來(lái)，便專注于核心技術(shù)研發(fā)，伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的腳步，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多輪更新?lián)Q代，已經(jīng)在家庭清潔領(lǐng)域形成了豐富的產(chǎn)品線。目前公司的國(guó)外產(chǎn)品代理商覆蓋30多個(gè)國(guó)家，特別是日韓等市場(chǎng)發(fā)展迅速。

【資料圖】

但業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)也并非一帆風(fēng)順。牛立群介紹，近幾年，疫情等多因素影響導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨多重壓力。但企業(yè)一直不斷探索在逆勢(shì)中求生存，找出路。線下參展受到影響，嘉世達(dá)就選擇線上和線下相結(jié)合，加大阿里巴巴國(guó)際站、外貿(mào)快車等平臺(tái)的業(yè)務(wù)布局力度。為了讓新產(chǎn)品第一時(shí)間能在國(guó)際市場(chǎng)亮相，先期便通過(guò)海外眾籌平臺(tái)等渠道做推廣。

“春節(jié)前，擦窗機(jī)器人SATUO π0 PRO在Iindiegogo眾籌平臺(tái)上線兩天時(shí)間里，便完成既定目標(biāo)的366%，深受國(guó)外用戶的喜愛(ài)和支持?！迸Ａ⑷旱南矏傄缬谘员?。他向記者介紹，這些產(chǎn)品都是根據(jù)不同市場(chǎng)需求，進(jìn)行了針對(duì)性的創(chuàng)新和改良。

牛立群說(shuō)，嘉世達(dá)在日本、韓國(guó)、俄羅斯、德國(guó)等海外市場(chǎng)出口，都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，為不同市?chǎng)“量身打造”不同產(chǎn)品，也讓核心技術(shù)研發(fā)能取得最大的市場(chǎng)適用效應(yīng)。

例如，歐美客戶喜歡厚重結(jié)實(shí)的支架，團(tuán)隊(duì)就設(shè)計(jì)出一款適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的支架；日本用戶養(yǎng)寵物比較多，對(duì)寵物毛刷的需求比較大，就專門開(kāi)發(fā)了一款除毛的產(chǎn)品，滿足用戶需求。

一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的突破，增強(qiáng)了嘉世達(dá)拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的底氣。牛立群說(shuō)，公司從初創(chuàng)到規(guī)模和市場(chǎng)都逐步打開(kāi)，“秘訣”也在于關(guān)注客戶需求，充分調(diào)研市場(chǎng)，專注于產(chǎn)品核心技術(shù)提升，以快于行業(yè)的產(chǎn)品更新迭代效率，加速實(shí)現(xiàn)從跟隨到追趕再到引領(lǐng)。

與此同時(shí)，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在迅速成長(zhǎng)，雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建、內(nèi)外貿(mào)一體化的推進(jìn)以及區(qū)域合作的進(jìn)一步深化等，都為中國(guó)企業(yè)開(kāi)啟了廣闊的發(fā)展空間。

談及接下來(lái)的打算，牛立群表示，“歸結(jié)起來(lái)就是一句話，鉚足勁兒研發(fā)新產(chǎn)品。”他向記者介紹，除了擦窗機(jī)系列外，公司的森友匯品牌系列產(chǎn)品S3等都在加快研發(fā)中。

新年新希望。從2022年12月開(kāi)始，公司的外貿(mào)訂單數(shù)量復(fù)蘇明顯，2023年1月上旬的銷量比去年1月出貨數(shù)量增加了200%。“嘉世達(dá)將不斷在家居清潔機(jī)器人領(lǐng)域深耕，以技術(shù)帶動(dòng)品牌，提高產(chǎn)品知名度，拓展國(guó)際市場(chǎng)。”牛立群說(shuō)。

標(biāo)簽：外貿(mào)企業(yè)