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手機XAIoT戰(zhàn)略成熟之后小米的下一步究竟還會怎么走

2021-08-27 14:40:49 來源：和訊網(wǎng)

2021年，小米終于走通品牌高端化與國際化這條路，也迎來了自己的高光時刻。

8月25日，小米發(fā)布2021年第二季度財報，第二季度小米總收入878億元（人民幣，下同），同比增長64%；毛利151億元，同比增長96.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤63億，同比增長87%，小米現(xiàn)金儲備達到1116億元。

毛利和經(jīng)調(diào)整凈利潤的增速，明顯高于收入增速，說明小米手機以及IoT產(chǎn)品線的高端化與海外布局的成果已經(jīng)釋放，正在助推小米成為繼華為之后的國產(chǎn)品牌代表，和蘋果、三星等角逐高端智能設(shè)備市場。

同時，小米手機市場占比已超越蘋果，成為全球第二，全球市場MIUI活躍用戶達到4.54億，小愛同學月活用戶首次超過1億。

小米在海外市場的擴張與成長，可以視為用“質(zhì)價比”橫掃千軍的勝利，也再次證明了中國供應鏈的能力。但對小米而言，高光時刻之后，也是更大的目標與壓力。手機X AIoT戰(zhàn)略成熟之后，小米的下一步究竟還會怎么走？

●全球化與高端化的關(guān)鍵之年

前不久，多家數(shù)據(jù)機構(gòu)調(diào)查顯示，2021年第二季度，小米手機市場占比已超越蘋果，成為全球第二，而境外“大豐收”則是本次小米財報數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵點。小米第二季度境外收入達到436億元，同比增長81.6%，占總收入的49.7%。

小米在手機業(yè)務，尤其是海外地區(qū)的手機業(yè)務正在快速擴張。第二季度，小米在全球22個市場排名第一，在其中10個市場首次排名第一，尤其歐洲地區(qū)，得益于運營商渠道持續(xù)建設(shè)，小米歐洲首次排名第一，東南亞第一，拉美前三，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)。小米手機全球市占率達到28.5%。

單看手機業(yè)務，有兩點值得關(guān)注。首先，第一季度，小米出貨量4940萬臺，國內(nèi)出貨量1350萬臺，海外出貨占比達到72.7%；第二季度小米出貨量達到了5290萬臺，國內(nèi)出貨量為1340萬臺，海外出貨量占比達到74.7%。

其次，小米在高端智能手機上全球出貨量超1200萬臺，官方指出“高端”代表售價在3000元人民幣或者300歐元以上的智能手機產(chǎn)品，占第二季度總出貨量的22.7%，而在第一季度小米在這一價位段產(chǎn)品出貨量為400萬臺，占第一季度出貨量的8.1%。

我們能從中看出兩個重要信號。首先，相比其他手機廠商，小米手機出貨量海外占比超過70%并且仍在繼續(xù)增加，這說明小米在國際舞臺上的競爭力日益增強，而不僅局限于國內(nèi)發(fā)力。

若按照目前的增長速度，小米在2021年全年出貨量將達到2億臺，海外市場整體出貨量則會超過1.4億臺，對比華為曾經(jīng)在海外市場最巔峰的2019年，其出貨量為9940萬，小米在海外的品牌影響力將繼續(xù)提升。

另外，小米在高端領(lǐng)域正在站穩(wěn)腳跟，從第一季度到第二季度，高端產(chǎn)品占比明顯提高，小米從2020年開始便逐漸將產(chǎn)品價格上探，并成功突破了過去的價格天花板，達到了10000元以上價格區(qū)間（折疊屏產(chǎn)品MIX Fold）。

能做到這兩點，核心原因在于小米對技術(shù)的持續(xù)投入。2020年小米研發(fā)投入93億元，今年年初雷軍提到，小米2021年預計研發(fā)投入將增長30%，財報中第二季度研發(fā)投入為31億元，同比增長56.5%。因此，研發(fā)投入年底將很可能突破130億元。

同時，小米也在進一步擴大研發(fā)團隊規(guī)模，小米集團董事長雷軍提到“人才是小米新十年騰飛的基石”，小米計劃在2021年招募超過5000名工程師，并且通過“青年工程師激勵計劃”獎勵了3904名優(yōu)秀工程師。

可見，技術(shù)+人才，依然是科技公司引領(lǐng)行業(yè)的重要推動力。

另外，IDC中國研究經(jīng)理王希認為，中高端市場的競爭，是產(chǎn)品之爭，但更是品牌形象之爭。

小米在走向高端的路上，也需要通過營銷和銷售手段提升品牌。今年二季度，小米銷售及推廣開支57億元，同比增加76.2%，主要是由于宣傳與廣告開支以及包裝與運輸開支上升。其中，宣傳與廣告開支為21億元，同比增加95.2%，主要是由于為提高品牌認知度而進行的市場活動。

●小米戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵

在超越蘋果成為全球手機市場第二名后，雷軍曾在2021年度演講時提到，“全球第二是小米模式的重大勝利，也是小米核心戰(zhàn)略的重大勝利。”

什么是小米的核心戰(zhàn)略？此前，小米集團合伙人兼總裁王川提到，“未來小米決勝的關(guān)鍵包括三點，一是堅持手機×AIoT的戰(zhàn)略，二是高端搭配中低端的協(xié)同發(fā)展，三是在中國進一步做好線下渠道，提升運營效率。”

除手機業(yè)務之外，小米模式的另一部分——AIoT也在不斷增長，而這一領(lǐng)域?qū)τ谛∶自诤Ｍ馐袌鼋⒖购馓O果、三星等品牌的生態(tài)壁壘發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。

二季度小米IoT與生活消費品收入為207億元，同比增長35.9%，占總收入的23.6%。作為對比，一季度小米IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務收入為182億元。尤其是海外市場，二季度IoT及生活消費品收入同比增長達到了93.8%，其中小米電視出貨量連續(xù)10個季度中國第一，位居全球第五。

從設(shè)備數(shù)量比較，一季度AIoT平臺已連接IoT設(shè)備數(shù)為3.5億，二季度則為3.7億臺。并且人工智能助理“小愛同學”月活躍用戶數(shù)在2021年6月首次突破1億達到1.02億，作為對比，百度小度助手目前累計的智能設(shè)備激活量為4億臺，可見科技公司對于AIoT的趨勢都有著明確的認同。

對于增長逐漸趨于飽和的智能手機市場來說，IoT生態(tài)的成熟代表著廠商在物聯(lián)網(wǎng)時代的持續(xù)影響力，小米在財報中尤其提到，有740萬用戶擁有5件及以上連接小米AIoT平臺的設(shè)備，這一部分用戶同比增長了44.5%。通常，擁有越多同品牌IoT設(shè)備，用戶對于其生態(tài)就會愈發(fā)依賴，并且愿意持續(xù)購買該品牌其他生態(tài)產(chǎn)品，這意味著小米IoT生態(tài)的壁壘已經(jīng)逐漸成型。

小米的互聯(lián)網(wǎng)服務收入主要有三部分構(gòu)成，即廣告業(yè)務、游戲收入、其他增值服務（主要是金融科技業(yè)務），二季度分別為小米貢獻了45億、9億、16億元收入。其中廣告業(yè)務創(chuàng)歷史新高，同比增長46.2%。

可見，由于小米手機以及電視產(chǎn)品在全球的快速擴張，為小米廣告收入帶來增長勢能。

另外，由于海外小米渠道的建設(shè)，小米IoT也將有機會進一步擴張。財報中提到，2021年上半年，在除印度以外的境外市場運營商渠道，小米智能手機出貨量近1200萬臺，同比增長超300%。在西歐地區(qū)運營商渠道份額總第一季度的11.3%提升到14.2%。另一方面，小米在海外也堅持線上運營方式，2021年上半年，除印度外的海外市場，小米通過線上渠道智能手機出貨量超過1000萬臺，同比增長60%以上。

渠道建設(shè)是這其中不可忽略的重要因素。小米目前在國內(nèi)線下門店數(shù)量已經(jīng)超過7600家，而在去年年末，小米門店數(shù)量還只是3200家，僅用半年時間，門店數(shù)量就增長了137.5%。

●再造一個小米

雷軍曾在小米MIX4發(fā)布會的演講中提到，“做先鋒難，一直做先鋒更難。”

成為全球手機市場第二名之后，小米手機×AIoT雙引擎戰(zhàn)略已經(jīng)成熟，如果說下一步小米要怎么走，那么小米在年初就給到了自己的答案——“造車”，如果說要給這一答案加上一個期限，雷軍給出的時間是“三年”。

而三年之后，汽車業(yè)務或許會成為小米成長的第二曲線，并成為完善AIoT戰(zhàn)略的最后一塊拼圖。

就在今年7月，小米收購了自動駕駛技術(shù)公司DeepMotion（深動科技），按照財報電話會上提到的說法，整個并購項目規(guī)模將會是7740萬美元，可以稱得上是大手筆。小米總裁王翔認為，自動駕駛技術(shù)是智能電動車最重要的技術(shù)，而深動科技在自動駕駛領(lǐng)域具有較強的研發(fā)能力、技術(shù)積累和落地經(jīng)驗，因此小米“希望通過收購，加速在自動駕駛技術(shù)上的研發(fā)。”

深動科技只是小米投資和收購的眾多公司之一。小米在宣布造車之后的一百多天，看似兵馬未動，但早已投資先行，和當年在AIoT領(lǐng)域布局十分相似。

小米Q2財報顯示，截止6月30日，小米共投資超過330家公司，總賬面價值579億元，同比增長57.3%。2021年第二季度，小米自處置投資錄得稅后凈收入11億元。

造車相關(guān)企業(yè)投資則在近兩年不斷增加。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，小米在今年6月投資了縱目科技、禾塞科技兩家自動駕駛技術(shù)公司，前者以機器視覺算法和可大規(guī)模量產(chǎn)傳感器技術(shù)為主，后者則專注于激光雷達技術(shù)。

并且，小米集團、小米長江產(chǎn)業(yè)基金以及順為資本等參與投資的芯片公司數(shù)量已經(jīng)超過了20家，涉及AI芯片研發(fā)、顯示驅(qū)動芯片、射頻及高端模擬芯片、傳感器芯片、功率器件研發(fā)等各個方面，盡管并非全部與汽車相關(guān)，卻仍能說明小米對于高端制造業(yè)核心技術(shù)的重視。

今年7月，小米智能工廠二期“昌平智能工廠”在北京正式開工，與位于北京亦莊的一期智能工程“亦莊智能工廠”形成“研發(fā)+量產(chǎn)”協(xié)同，目標年產(chǎn)量1000萬臺高端手機，讓很多人看到了小米在無人工廠領(lǐng)域的決心。而8月10日的小米發(fā)布會上，仿生四足機器人CyberDog正式亮相，則代表了小米對于開源仿生機器人領(lǐng)域的野心，其最大的意圖莫過于吸引更多開發(fā)者加入小米生態(tài)，并能探索出仿生機器人領(lǐng)域的更多可能性。

過去，曾有人總結(jié)小米的成功來自于供應鏈，如今進一步觀察，小米在成長為“巨獸”之后，卻正在推動眾多產(chǎn)業(yè)鏈向前，今年小米MIX上發(fā)布的CUP屏下攝像頭技術(shù)、小米大師系列高端智能電視等產(chǎn)品，均發(fā)揮出小米推動產(chǎn)業(yè)鏈追趕甚至超過海外廠商的重要作用，同時我們也要看到，這樣的推動對于國內(nèi)其他廠商來說同樣有益。

回到造車業(yè)務，新能源智能車的大幕已經(jīng)拉開，盡管質(zhì)疑聲頻繁存在，但小米只能在謹慎中一往無前，這項業(yè)務，也是小米未來十年進入更高臺階的必由之路。如在電話會中王翔總結(jié)的：

小米正在做三件事，第一個就是去尋找和打造世界一流的團隊來執(zhí)行我們的計劃，第二個就是不斷的做評估以及分析來確定，我們生產(chǎn)第一輛智能電動車的地點，第三個就是我們要去定義我們想要生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品，我們的目標客戶是怎樣的一個群體，目前一切都是按照計劃在進展，我們也充滿了信心。

標簽：海外市場品牌高端化小米現(xiàn)金儲備小米手機